Curso: Cómo Gestionar con Éxito Centros y Proyectos de Fisioterapia, Crecer en Tiempos de Crisis y Consolidarse en Tiempos de Estabilidad. Programa de Management Estratégico (ULTIMAS PLAZAS).

Categoría: Curso de Postgrado (1,5 créditos). Solicitada Acreditación a la Comisión de Formación Continuada de las Profesiones Sanitarias.

Organiza: Fisioterapia y Formación "FISIO LMR".

Modalidad: presencial.

Dirigido a: Diplomados y Graduados en Fisioterapia. Estudiantes de último curso de carrera o grado.

Profesorado: PABLO N. WAISBERG. Profesional en Ciencias Económicas: CPN en la UBA, Universidad de Buenos Aires. Postgrado en Gestión de Contenidos en la Universidad Austral, Buenos Aires, Argentina. Ex CEO, COO y CFO de importantes compañías internacionales, estudios de auditoría y fondos de private equity. Consultor especializado en planeamiento estratégico, consultoría de dirección, cursos de formación profesional, cambio organizacional, control de gestión, fusiones y adquisiciones, coaching autonómico, start-ups y evaluación de nuevos negocios e inversiones.

Lugar de impartición: Cáceres. Sede de Aspace. Calle Acuario nº 2.

Fecha de realización: 1ª Edición - Cáceres - 10 y 11 de diciembre de 2011.

Horario: Sábado de 9 a 14 y de 15,30 a 20,30 horas. Domingo de 9 a 14 horas.

Duración: 15 horas.

Plazas: 40 (por riguroso orden de inscripción).

Precio: 150 euros antiguos alumnos y colegiados, 190 euros nuevos alumnos y no colegiados. Incluye docencia, desayunos, regalo por alumno y material (catálogos, bolígrafo, manual de teoría, certificado de asistencia).

Nº de cuenta: para formalizar la matrícula y reservar plaza se debe ingresar la cantidad de 75 euros en el Banco Santander, cuenta número 0049 4467 87 2790063476. Indicar en el ingreso el nombre y los apellidos del interesado, y el título del curso en el concepto. Antes de realizar el ingreso comprobar si hay plazas.

Inscripción: Hasta completar plazas. Puedes inscribirte enviando al email Esta dirección electrónica esta protegida contra spambots. Es necesario activar Javascript para visualizarla tus datos (nombre y apellidos, dni, dirección, teléfono y el email). Se debe adjuntar al correo el resguardo del ingreso bancario y el titulo de Diplomado, certificado supletorio, o la matricula de último curso en el caso de estudiantes. La matrícula en el curso se hará efectiva tras comprobar que toda la documentación está correcta, comunicándoselo a cada participante inscrito.

Más información: en el 677219957. Busca Fisioterapia y Formación "FISIOLMR" en tuenti y facebook para próximos cursos y novedades.

JUSTIFICACION DE LAS ENSEÑANZAS:

Un curso intensivo internacional, ágil, accesible, entretenido e interactivo, con exitosa repercusión en España y que se imparte a Fisioterapeutas para optimizar la excelencia de la organización, la gestión, el marketing y la rentabilidad de los centros de consulta y atención. Un programa de formación atractivo, innovador y exclusivo, para acceder a los más eficaces y modernos instrumentos de gestión de un plan de negocios, asegurando así una clara, contundente, y estratégica diferenciación competitiva profesional.

OBJETIVOS:

- Compartir herramientas de gestión para administrar con éxito, tanto centros de fisioterapia en actual funcionamiento, como la organización de nuevos proyectos de centros de fisioterapia.
- Aprender a detectar las oportunidades de mercado.
- Elaborar un correcto plan de negocios para mejorar el rumbo y optimizar resultados.
- Dar contestación a las preguntas sobre cómo organizar un nuevo proyecto o un emprendimiento (técnicas de management y marketing estratégico).
- Transmitir y decodificar con sencillez las más "lujosas" técnicas de adminitración de las grandes compañías, absolutamente compatibles, valiosas y aplicables a entidades de menor magnitud.
- Analizar dónde y cómo encontrar a los pacientes, así como establecer las políticas de fidelización más eficaces.

PROGRAMA:

Un programa de capacitación estructurado sobre la base de respuestas sólidamente fundamentadas, desde lo conceptual, lo técnico, y la práctica real a los cinco módulos siguientes:
1. CÓMO SER CONSCIENTE DE QUE LA CRISIS "DESPIERTA OPORTUNIDADES", CÓMO DETECTARLAS, ADUEÑARSE DE ELLAS Y NEUTRALIZAR LOS EFECTOS NEGATIVOS:
- La crisis global, la percepción, las repercusiones, las consecuencias efectivas y su impacto en la reformulación de los horizontes de la organización empresarial.
- Toma de decisiones en entornos de riesgo e incertidumbre.
- Creatividad e innovación.
- Relevamiento, evaluación y ponderación de aspectos clave del escenario percibido. Identificación y descripción de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
2. CÓMO APLICAR EL MANAGEMENT ESTRATÈGICO A SUS PROYECTOS, QUÉ PREGUNTAS TIENE SENTIDO FORMULARSE PARA ORGANIZAR SU NEGOCIO Y CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS:
- Principios de organización enfocados al pensamiento estratégico. Preguntas básicas para definir los fundamentos de la gestión, la cadena de valor, el cambio y la innovación. Decisiones para liderar en tiempos de crisis.
- Motivación y liderazgo empresarial. Misión, Visión y Valores. Organización y procedimientos. Cultura organizacional. Poder e influencia. Administración del conflicto.
- Planificación. Seguimiento. El Tablero de Comando como instrumento de control y cumplimiento de objetivos.
3. CÓMO DETERMINAR EL COSTO DE SUS SERVICIOS O PRODUCTOS, FIJAR LOS PRECIOS MÁS RAZONABLES Y ESTABLECER SU POLÍTICA COMERCIAL:
- Planeamiento comercial. Diseño de producto o servicio. Sistema productivo. Caracterización de la demanda potencial. Evaluación del nicho de mercado. Ubicación. Distribución. Diferenciación. Ventajas competitivas. Alianzas. Franquicias. Políticas de formación y actualización. Exportación. Importación. Capacidad de demanda del turismo receptivo. Marco regulatorio legal. Marco tributario.
- Inversiones requeridas. Criterios de tercerización y arrendamiento. Capital de trabajo: organización, lanzamiento y desarrollo. Política de recursos humanos. Estructura de costos y del gasto operativo. Criterios de racionalización en el uso y asignación de los recursos. Política financiera. Determinación del precio. Mark up. Proyección de ingresos. Rentabilidad. Política de bonificaciones y descuentos. Mix de precios y productos. Curva estimada de crecimiento y expansión. Estudios de factibilidad.
4. CÓMO CREAR LA NECESIDAD DE "COMPRAR SALUD", DÓNDE Y CÓMO ENCONTRAR A SUS PACIENTES Y CÓMO FIDELIZARLOS:
- Identidad. Marca e imagen. Difusión. Medios y publicidad. Relaciones con la comunidad. Responsabilidad social empresarial. Benchmarking.
- Marketing estratégico. Manejo de la relación con el cliente. Políticas de retención y fidelización. El efecto Internet y las técnicas de aprovechamiento de la convergencia tecnológica y las redes sociales.
5. CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS, ELABORAR UN PRESUPUESTO Y MONITOREAR SU CUMPLIMIENTO:
- Business Plan. Concepción y fundamentos en función de objetivos, emprendimientos nuevos, empresas en marcha, fusiones y adquisiciones (M&A). Diseño y desarrollo.
- Presupuesto Económico. Escenarios alternativos. Perspectivas políticas. Inflación. Deflación. Plan de Cuentas.
- Cash Flow o Presupuesto Financiero.
- Control de Gestión. Control de Calidad y Mejora Continua. Control Presupuestario Económico. Control Presupuestario Financiero. Análisis y explicación de los desvíos. Proyección dinámica de ajustes. Producción de reportes. Coaching autonómico.